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　　白酒行业正在面对严峻的商场所在。端午节之后需求回落，加之厄尔尼诺快意带来的闷热天气，白酒参加传统销售淡季，不同品牌白酒出现价钱波动。

　　中国白酒学院常务副院长、四川轻化工大学搞定学院涵养杨柳指出，白酒行业是国民经济构成部分，其走势当然反馈了举座经济所在，白酒面对主要繁难是灵验需求不及。

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　　面对中高端白酒商场的震憾，不乏白酒企业承担库存压力，经销商廉价出货清库存，回笼资金。另一方面，茅台却需要通过拓展直营渠谈，调控过高的商场价钱。

　　高端白酒价钱倒挂，货源开放成为要津身分

　　本年以来，白酒价钱变动激发了极高的眷注度。据界面新闻此前报谈，618电商节技巧通过电商平台购买八代五粮液，可以低至1008元一瓶，价钱远低于官方指令价，部分致使低于出厂价。此外，包括国窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大单品在内的多家高端白酒都出现了大幅降价。

　　“白酒的价钱体系在崩溃。”在长三角城市的白酒经销商王威告诉界面新闻。

　　王威觉得，库存积压是影响白酒末端售价的要津身分。“厂家给经销商的年任务量只增不减，疫情三年好多经销商无法完成任务，货就压在了库里。”

　　王威暗意，经销商把柄协议每年向厂家打款，但货品积压导致资金无法回笼，不少经销商贸易崩盘“退圈”，采选廉价出货回笼资金，导致了远低于官方指令价的货源参加商场开放。经销商廉价出清的积压库存，激发白酒价钱倒挂。

　　界面新闻梳理白酒企业2022年财报可以发现，19家A股白酒上市公司中，有18家企业存货较上年同时增长。其中，泸州老窖、老白干酒、古井贡酒、舍得酒业等存货增长20%以上。酒厂存货体量大，进一步使渠谈端承压。

　　相对受到冲击更小的是头部企业。“头部茅五剑三家库存压力较小，商场需求依旧茂盛。”据王威不雅察，价钱在200-800元区间的中高端白酒，库存积压的情况相对严重。

　　精粹的功绩进展展现出面部高端白酒的商场需求仍然沉稳。据茅台说合数据公告，2023 年上半年公司瞻望罢了营业总收入706亿元傍边。其中茅台酒营业收入591亿元傍边，系列酒营业收入99亿元傍边，同比增长18.8%傍边。

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　　茅台以外，也曾袒露半年报的闻昭彰酒企业也大多交出了可以的答卷。山西汾酒瞻望罢了营业总收入190.11亿元傍边，同比增长23.98%傍边。习酒1-6月罢了销售额116亿元，同比增长13%。

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　　酒企仍在盈利，“却将库存压力握住飘浮到经销商手中”。王威觉得，中高端白酒行业的粗重求生，反馈在渠谈端承压。

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　　茅台价钱沉稳，直营渠谈调控商场价钱

　　在高端白酒价钱倒挂的波涛中，茅台成为了唯独例外。茅台末端价钱握住变动，但仍远高于官方指令价。

　　界面新闻记者探望北京市茅台经销商门店，永远在门店前收购茅台的黄牛阿龙告诉界面新闻，“飞天茅台和兔年生肖茅台都降价了，端午曩昔飞天2800元一瓶，兔茅2900多”。阿龙的收购价也在波动，岁首时他收购原价2499元一瓶的兔茅涨价500元，端午之后减少到300元。跟着时辰的推移，“生肖茅台量上去了”，阿龙说。

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　　然而，飞天茅台的商场价钱变动却与其他白酒不同，其需求端视对沉稳，价钱变动与季节和销售渠谈变化关连。在阿龙看来，飞天茅台行动逢年过节技巧的硬通货，价钱变动幅度小，经过端午后的降温，可以期待在中秋驾临前的价钱再次回升。

　　此外，直营渠谈的拓展影响着飞天茅台的销售。搪塞酒商在开放历程中的涨价，i茅台直营渠谈售卖宣传语为“朋友小酒”的100ML的小瓶53°飞天茅台，被觉得更适当自饮。本年6月13日贵州茅台激动大会上发布的数据露出，2023年i茅台也曾为贵州茅台带来了151.48亿元销售收入，露出出直营渠谈的见效。

这是7月20日拍摄的西藏林芝市工布江达县错高乡结巴村景色（无人机照片）。

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　　在北京的一家直营门店，茅台经销商门店责任主谈主员向界面新闻暗意，100ML53°飞天茅台通过i茅台APP投放，该门店每天销售配额约为7-8组。界面新闻梳理i茅台APP发现，北京共有57家门店参与销售，杰出于约有400瓶小茅每晚21-22点在北京地区售出。

　　责任主谈主员暗意，货品会被眨眼间抢完，来宾着实没只怕辰挑选就近的地址取货，不外系统每隔五分钟傍边就会投放新货，“比飞天和兔茅更容易买到”。

　　值得详实的是，100ML小茅单瓶售价399元，然而通过商场渠谈购买500ML飞天茅台，每100ML平均价钱则越过500元。关于以自饮为打算的破钞者来说，具备一定的价钱上风。

　　100ML茅台成为了500ML飞天茅台的替代品，在一定进程上补足了飞天茅台的商场缺口，从渠谈端沉稳了商场价钱。“但500ML茅台更像是金融居品，具备储藏价值。”阿龙皆备不缅念念涨价收购的茅台存在贬值风险。

　　（文中阿龙、王威为假名。）

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